6/20 的廢文,來談談我最愛的親人之一。
其實在很久很久很久...以前,我分享過她的婚姻故事,用「一個親戚」代稱,故事情節有點悲傷,但她說這是只告訴我一個人的秘密,今天我不談那部分。
我的父親有兩個姊姊,一個是大姑姑,一個是小姑姑。我的大姑姑大半輩子都在國外。而我對她的最初印象,是幼年時除了菲律賓傭人外,在家照顧我的那個人。
3、4 歲的時候,父親去了中國廣東賺錢,家庭在那以後突然暴富,一下子從內湖公寓住進了龍山林三層樓+地下室的別墅。國小同學來玩的時候,說我家簡直就像城堡一樣,房間太多了,走著走著會迷路。我還記得那個提出要來我家的男孩子,戰戰兢兢的叫我別走太快,他會怕。我沒多想,嗆他膽子小。
但父母卻從此很少在家。父親一年只回來一兩次,母親經常也因為太忙,請了菲傭照顧我和哥哥。大概是我上了國小後不久,他們開始吵架,然後漸漸的,兩人幾乎徹底在家裡消失,就在那段時期,大姑姑來了,住在我們家的客房,開始照顧我們兩個小孩。
我不知道她為什麼會來,甚至不知道她有在加拿大結過婚。只知道她英文很棒,可以流暢的跟菲傭溝通。她總是面帶微笑,穿著寬鬆的黑色袍子,在家裡邁著歡快的腳步,遇到好事的口頭禪是「感謝主」。有時邊走邊哼著歌,我學她哼歌的時候,她會大笑,說「哎喲,你也滿會唱的嘛!」
她從來不批評我,我做什麼都說我很棒,說我是天才,說我是大美女;稱讚時順便誇她自己,說我們家族的人都又正又聰明,不只一次自誇她年輕時長得像關之琳。
我看過她以前的照片,真的很漂亮,但不知道像不像關之琳。
大姑姑照顧我的那段時間,是我童年最快樂的時光。她送我一本圖文版的聖經故事,帶我每週上教會上兒童主日學,飯前帶著我禱告感謝上帝。
後來景氣不好,父親賣掉了別墅,我、哥哥、大姑姑和菲傭一起住到了汐止的一座電梯大樓最頂樓,母親依然很少在家。我還是小孩子,不知道他們其實分居了,過不久,他們正式離婚。大姑姑說我們又要搬家了,爸爸要接我們去大陸,而她要回去加拿大了。
我很害怕。那天晚上,我帶著哥哥去敲大姑姑房間的門,待她出來,鼓起勇氣說:「我決定了,我和哥哥要跟大姑姐(廣東話的姑姑)妳一起回加拿大!我們不要去大陸!」
大姑姑的表情像是要哭了,搖搖頭說沒辦法,可以的話她也不想離開我們,她叫我們別擔心,爸爸一定會好好照顧我們,他已經在廣東的工廠裡加蓋小孩子的房間,但是還沒完全準備好,最近景氣不好他有他的難處,所以我們要先去香港等待一陣子。
然後我離開了台灣。
大概快 20 年後,我去加拿大遊學。在機場見到大姑姑,她看起來老了好多,但是非常有精神,而且身邊多了一位年齡相仿的男士溫柔體貼的幫著她做各種事。她再婚了,對象是一個上海人。在住處安頓好後,大姑姑問我換了多少加幣,我說我把積蓄全換掉了,大概 8000 加幣,夠支付一個學期。她又開了 8000 加幣的支票給我,說這樣就夠兩個學期了。「生活費什麼的不夠再找我要。老娘最不缺的就是錢!」
白天了去她的豪宅才看清楚,車庫裡一台 BMW,一台 BENZ,滿倉庫的古董收藏,滿衣櫃的名牌服飾:大姑姑原來是個超級有錢人。她說:「妳才知道啊,我當時可是把一座城堡丟著不管,回台灣去照顧弟弟的小孩,少賺了幾億元。」
怕這篇文太長,遊學期間的事情我就不贅述,以後有機會再聊。總之我順利完成學業後,回台灣工作,然後不小心成為了網紅。
第二次去加拿大,是我生重病的時候了。大姑姑說她有看到新聞,一臉氣憤的說:「不就是被抹紅嘛!有什麼關係,來,你就去中國發展,不需要待在台灣這種小地方。你知道嗎,我在這裡做生意,最討厭台灣人,小鼻子小眼睛!之前我還被一個混帳台灣人騙了一千多萬!你腦袋還行吧,再來讀書啊,過兩年申請移民,我送你一棟房子。」
她接著說:「跟你在一起的女生,叫摸摸的?帶她來。同性戀是不好,她害你得病,但你想跟她在一起,我能有什麼意見?最重要的是,兩個人要快快樂樂的啊!而且,你還這麼年輕,老娘我 40 多歲回到加拿大讀社區大學的會計,讀到要死要活,從房地產經紀做起,看我現在過得多滋潤!欸,沒什麼好擔心的啦,你就移民過來,大姑姑罩你。」
我在晚上 FaceTime 時問摸摸,妳要來加拿大嗎?摸摸猶豫了一下,說不可能,她不會離開她在台灣的家人,「可是你去加拿大會幸福的話,你就去吧。」我不知怎麼回答。
大姑姑每天工作以外在家的時間,就是打開電視,看韓國瑜的新聞。我坐在她身邊,跟著看,聽她稱讚韓國瑜有多棒,一定要選他當總統。「跟你說,一定要投票給韓國瑜,不然台灣完蛋了!」
在機場離開前,她還在提醒我:「記得,投票給韓國瑜!」我微笑的「嗯」了一聲。
對不起,大姑姐,後來我投給了蔡英文。
在 2020 疫情發生後,小姑姑打電話跟我說,大姑丈去世了,從確診到離開只有短短一個月不到。大姑姐難以接受,受到了非常大的打擊,而且因為疫情的關係,她一堆房地產被套牢,手頭的現金很緊,繳不出稅,問我有沒有辦法支援。
小姑姑在我最拮据的時候借過我 20 萬,那時我還有債務,但我立刻決定匯款過去加拿大。
我騙小姑姑,沒事,我不缺錢,先匯 20 萬,不夠再找我要。
小姑姑說大姑姑幾乎不出門,每天關在屋子裡哭泣。應該是得了憂鬱症了,但是,不要讓她知道我匯款過去,也不要安慰、不要提到大姑丈的事。
我在小姑姑家打了通 WeChat 過去,很久很久,電話終於接通。
「嘿,大姑姐,我是玥玥!」
「喔!是玥玥啊!怎麼樣,大美女,最近還好嗎?」
對面傳來的是她一如既往歡快的聲音。
「您還好嗎?」
「我?好得很,好得很!你怎樣?」
「我很好,我投資股票,賺了一些錢。」
「欸!不愧是我們余家的人,聰明!最近疫情很麻煩,過一些時候吧,你再帶摸摸來加拿大玩,我帶你們遊山玩水!」
我說好,還有,摸摸收到了您送的禮物,她很感謝。
「那就好,你們這些小鬼,記得要開開心心的!人生苦短!」
小姑姑在旁暗示我不要講太久。
「下次再聊!Take care!」
這是我們最後一次聯絡。
2021 年了,聽說大姑姑還沒有走出來,加拿大的家人們每週送一些食物接濟她。她仍舊在閉關在那間豪宅裡,不太與人來往,每天大部分時間看著電視,搜尋著韓國瑜的消息。
有些讀者私訊我說,韓粉家人真的讓人頭痛。
是的,有一點吧。但即使是這樣,我愛我的大姑姐。如果看中天台的韓國瑜的新聞能讓她開心,就讓她看,我甚至希望韓的新聞可以多一些,陪她克服憂鬱。
最近中天幾乎稱霸整個 YT 發燒榜。
於這個狀況,我想到的是,太好了,大姑姐會快樂的。
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不錯過我的 FB 貼文,請設為「最愛」
我比較常更新的 IG:kyontw
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wechat已讀2020 在 許景泰-Jerry粉絲團 Facebook 的最佳貼文
【挑戰:如何在馬來西亞Mystartr平台上,1個月募到1千萬台幣?】
這一篇我想用我們今年8月,發生在我們公司身上的真實故事。我們用一個月極為短的時間,如何在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。在這過程中讓我學到很多,我希望你看完也有所啟發和得到!
2020年,一整年你我都強烈受到COVID-19的影響。台灣真的算是被上帝眷顧,但全世界各國都因COVID-19起了巨大變化。疫情肆虐,工作、日常、社交等再也無法正常。
四年前,我們在馬來西亞也有設立分公司,但如今疫情嚴重,人無法過去,當地運作只好停擺,無法正常運行。當你面對窘境時,你必須重新思考「問題」,看見問題背後問題,找到可能的「新解法」才有可能衝出層層的圍籬,而非一昧的用過去成功經驗來解題。
在必須「不花錢」下,找出好的新作法,事實上是極為挑戰且困難的。當時,我想到馬來西亞有一位好友文彬,在馬來西亞做Mystartr(類似台灣的嘖嘖、flyingv)做得很好。於是我想問問,線上眾籌/群募是否可行?
這裏我想補充一下,「#人脈連結」最大的價值是,你有需要「幫忙」,你可以找到對的人脈,他有提供你想「解決的服務」。所以,一個有價值的「超級連結」,在某次危機、災難、無解問題發生時,很可能這種能提供你解決問題的價值人脈,將成為你度過危機、化為生機的關鍵貴人。
事實上,當重大問題發生時,我常對自己說,這也許是一個「機會」。我記得在創業時也發生過,遭到叛離、莫名誣陷、現金短缺...各種危機災難。但也許創業者,都必須有「夠樂觀」的性格,才足以讓你扛下巨大的壓力,面對每一次挑戰,尋求每一次新的解決方法。
回到,線上眾籌/群募是否可行?我和馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬討論幾次後,發現「#眾籌」(群眾募資)的方式,確實可以讓大大學院的線上學習,透過線上眾酬不用花錢下,藉此可拓展至海外,還能先吸引一批支持我們的贊助者,成為我們首批馬來西亞顧客。
困難的事情,永遠不會只有簡單的一面,另一面總是伴隨著風險,旁人覺得不可行,而你卻明白,再多的想法,得親自全力試試才能明白。
我人在台灣,怎麼開始呢?我和團隊討論後,決定每周用線上直播1.5小時的方式,來進行招募眾籌。起手的關鍵第一步,非常重要,畢竟,眾籌是有「時間範圍」的,未能達到眾籌目標,整個耗時、費力的過程等於白費。何況,我們設定眾籌的目標是800萬台幣,對於人在台灣,無法到馬來西亞,單靠直播、社群,就想一個月達到,這目標訂的似乎過高,難度極大!何況,Mystartr尚未有一個,從台灣或海外其他國家,在這個以馬來西亞為主的眾酬平台上有過成功的案例。
我們可能是第一個在疫情期間,還能從海外成功在馬來西亞眾籌成功的公司,當然,大概率來說會失敗!
那該怎麼開始做呢?
我在《#大大讀書》說過不少有關於《#問題背後的問題QBQ》的書籍。當遇到每一個問題的背後,一定有一個「關鍵本質問題」。你必須花時間找出來,看到根本的問題,而非表層的問題。
我發現,要能從海外眾籌成功,我們要在「效率」上「優化」每一個關鍵指標。我在大企業教過《#OKR工作法:做最重要的事》,或許可以用OKR工作法,來制定這一次的作戰計劃,於是擬定了:
O(主要目標):大大學院要成為『華文最好的線上職場學習」平台,提供最好的線上名師,讓海外的華人也能享有最好的線上學習課程。這是我們為何要去馬來西亞提供服務的起心動念,而眾籌只是過程中方法、手段之一。
KR1(關鍵結果):優先找出「100位超級顧客」,每一周20位,連續5周。若每場直播有50位,其中有5位是對的客戶(1/10),那麼一週得做4場直播才有機會達成目標。
更細緻的來說,如果想在一個月時間內,就要找1,000位願意線上贊助我們的顧客,似乎是不可能的。我們可以挑戰的是找到關鍵「#對的顧客」,透過對的顧客在吸引對的顧客。這就是我所謂的「超級連結者」,唯有透過超級顧客推薦而來的,才有大概率是價值連結,才能真正獲得後續可能的贊助。
KR2(關鍵結果):「#圈對粉」(找到圈子中的意見領袖),每一周跟意見領袖們做直播。圈子不用大,重點是對的人。我設定對的群體面貌必須是:華人、企業家、對我或我們有初步認識更好...,從臉書中找,透過認識馬來西亞在地的華人朋友一個一個找,一個一個連結串在一起。
目標清楚後,該如何貫徹執行?靠的是紀律、覆盤(不斷檢討和優化),以及"#心態致勝"的執著。
每一天我白天工作忙碌,晚上9點前,幫七歲的孩子洗好澡、安妥後,就要做「直播」。初始期,直播來的人數還算多,我們從Wechat群、FB群,不斷的「圈粉」,努力找到對的贊助者。中後期,每場直播人數從原本70人降到20多人,人數少,表示我們能圈的人脈已經到了極限。跟原本預期,能夠按照計畫執行,開始有了落差。
我們只投放些許廣告,但廣告成效不佳後來就關了。只能靠著人傳人、互相連結介紹,在短短一個月的時間要達成800萬台幣的目標真的非常困難。
我每天開車時,都在想新的方法作為。跟馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬和團隊每周線上開會「#覆盤」。總是在黑暗中,找到一絲微小的曙光,然後趕快去嘗試、去執行。我總是相信,一切事前的計畫是必要的,但「行動中好的覆盤」,從變動中學到新作法,才有機會一關破了又走向下一關。
這像是一場馬拉松的賽程,急促、挑戰、你需要強大的毅力才能勝過看不見成效的折磨過程。每當獲得2~3位贊助者時,你會興奮一下,回神後又繼續向前邁進。
最終,我們花一個月,在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。仔細「覆盤」這一個月經歷的過程。我們公司台灣用了最小人力來做這個重要專案(OKR)。只用了兩個人,就我和如今派任到馬來西亞總經理Lion,然後跟Mystartr團隊緊密配合,用遠距工作的模式,用線上直播的來做眾籌,用社群「圈對粉」的力量來做連結,用「#超級連結」的指標來提升效率和效果,好朝著每一週的關鍵指標來進行!
》少走彎路,我幫你走過了!
給各位想做眾籌、創業,或『尋求突破自我』的三個少走彎路的建議:
1.用盡十分的力氣找到10個關鍵對的人,比你花十分力氣去找1000個人重要得多。
2.問題的另一面就是「機會」。只是我們容易把「問題」無限擴大,大到讓自己看不到「機會」的存在。問題愈大,可能「轉機」也就愈大。說容易,但路不會一下子走出來,得願意先踏上第一步,而後才有第二、第三步。
3.尋求突破,我在《大大讀書》有講過幾本書,值得一看:《OKR工作法》、《問題背後的問題QBQ》,憲哥說過《人脈變現》,都是聽完、看完很實用的內容。
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今天就先分享到這,希望你有收穫,謝謝你的交流。如果這篇對你有益,歡迎分享和按個讚、留言,感謝你的鼓勵。
wechat已讀2020 在 小斯 Facebook 的精選貼文
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