很多人會說「別看網路留言,認真就輸了」
但我覺得不能鴕鳥心態,不僅每則都會看,還很喜歡自己留言回應。
因為我始終相信處理誤解最好的方式不是逃避而是善意,只要我展現誠意,就能在原先不喜歡我的人面前爭取一次重新評價和了解我的機會!
前天有位網友在批踢踢的台綜和八卦版發文,標題太醒目又挺幽默的是
「蔡尚樺和徐展元是不是互相討厭?」
怎麼會有這麼可愛的想法呢~
我跟展元哥從加入全明星運動會除了錄影時一起努力,私下也很常閒話家常,還一起連袂去型男大主廚吃美食,這週也才又邀請展元哥來我們全民星攻略玩耍呢!
不過因為運動會很熱血沸騰,我們兩個又都是激動真性情派,一起大聲嚷嚷的確像是想要震破對方耳膜😆
而且展元哥還技高一籌都不會燒聲,只有我拿捏不當之前主持工作太滿時一度沙啞。
所以為了觀眾的聽力和我的喉嚨著想,我以後會適度降低音量的~
至於文中提到我不是那麼了解體育賽事,到底有沒有做功課的質疑我真的是有點小傷心🥺
雖然這是我第一次主持體育綜藝節目,在第一季一開始還經過一番摸索,不過整個賽季中比了許多新項目,我也是跟展元哥一起重新學習規則的。
如果有收看節目的朋友應該會發現其實除了插科打諢,我也會補充一些相關知識。
像是空氣槍在射擊上其實用到的並非其他運動慣用大肌群而是小肌群,所以在控制上女選手會比男生更容易找到運用之道。
或是龍舟比賽求勝關鍵不是槳一定要吃水深,而是要全員坐的集中緊密,入槳岀槳節奏一致,所以女生若肌耐力不足,為了省力可以划淺一點但保持頻率。
不知道這些大家有注意到嗎?
當然因為知道展元哥有近三十年體育播報專業,所以我一直督促自己得更努力,並且想辦法和他各司其職。
由展元哥在場上播報賽況和專業體育用語補充,我則希望能幫助大家更了解選手私下練習狀況和表現,呈現更輕鬆人性化的一面。
所以我每週都會私下花好幾個小時打電話給紅藍兩隊的選手們,了解他們在新項目的掌握度和戰法戰術,有沒有一些練習時有趣的小故事,並且常去IG留言跟大家加油打氣💪🏻
就是因為一路陪伴所以我真的沒偏心,是用真心愛紅藍隊的選手們!
都說全明星運動會是個勵志成長型的節目,
其實這也是我在運動主持的學習和成長,也希望自己能越做越好符合大家期待~
最後真的覺得網路是溫暖的,我自己浮出水面在PTT上回應後發現很多鄉民的留言鼓勵真的倍感溫馨。
當然建議我都有聽進去,
希望未來能讓你們更滿意!
我的IG https://www.instagram.com/gladys.tsai/
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同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過27萬的網紅Astor,也在其Youtube影片中提到,#訂閱 #開啟小鈴鐺 #追蹤IG:heyheyastor 談工作▍[email protected] 想聊天/看貓去IG ▍https://goo.gl/HZhvP3 FB●https://goo.gl/JRmIum 小紅書●http://goo.gl/3571Ul B站●https:/...
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謝謝大家那麼喜歡看法拉盛爸爸的文章,台灣中午時間,我來談一下關於最近我在網路上看到對於我們團隊的認知以及評價。希望讓吃午飯後的各位,有點事做。
那麼我也寫長一點,讓各位看的過癮點。然後我差不多要睡了。
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在網路上,已經有許多人開始扣我們帽子(某方面來說也是一種讚美),包含1450、民進黨側翼、蔡政府團隊、美帝陰謀、法拉盛爸爸仲介賣淫、CIA撐腰、五毛買的粉專、一個龐大的跨國團隊大部份在台灣.....
我先回答1450這一點,事實上,我近一週才知道什麼是1450,然後我至今沒收到任何人的一毛錢,有證據請拿出來,不然我也可以說你媽去賣淫養你全家。
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民進黨側翼,我不太了解為什麼只要犯錯的是國民黨的人,第一時間就想到民進黨,可見人民之間隔閡多深,我不屬於任何政黨,民進黨沒有任何一個人主動來跟我聯絡,一、個、都、沒、有,最多僅一位民進黨民代的幕僚跟我閒聊與政治無關的私事,且他不代表他的老闆,只是我的朋友。反而國民黨跟柯文哲的人不斷託人來拜託我,這個我有證據。我偏不現在拿出來。歡迎向Gtokevin小商人靠北幹古股份有限公司求證。我們有什麼說什麼。
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蔡政府團隊,我從來不認識蔡總統,至今也沒有跟任何她的幕僚接觸,有的話歡迎舉證,我自刪粉專。
美帝陰謀,我沒有任何陰謀,要的很簡單,就同前述。我沒有收美國政府一毛錢,或接受任何情報單位的協助或金援。
至於仲介賣淫,不是我的工作,我Steven從未仲介賣淫,也未嘗試過性交易,以主之名起誓。
如果要用這點抨擊我或是Kevin,你還是算了,Kevin哥的副業本來就是公開的,至於違法與否那也不是我能管的。難道我撥通電話給他他就要收攤?還真的以為在喬事。
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CIA撐腰,我們團隊任何一個人,從未接觸過CIA,也沒有情報背景。只是資安做得好,才能揭弊到今天都能一切順利。
五毛買的粉專,粉專是跟原股東拆夥合法收購,原本我就擁有一半的股份,退股接收若是「買」的話,那就是買。雖然買的定義在我心中是「原本不是我的,但是我付錢之後,就變成我的」。
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至於我們團隊是不是很龐大,大部分的人在台灣,我必須說這是一個很荒謬的說法,我們粉絲專頁透明度之所以顯示在台灣是因為8月8號的時候,遭柯梓凱的人盜用,而之後我們使用加密的郵件以及TOR瀏覽器+VPN*2+DNS保密,所以並不會顯示正確的位置,因為我們把定位都關閉了。這是維護資安最基本的手段,至於被盜用我當然是有證據,想看的話喔我可以在留言的地方把照片貼上。
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再來的問題就是我多高多重什麼星座安安幾歲住哪給虧嗎?
但這個我想保密,雖然真的已經有鄉民見過我了(3年前在台灣的時候)。
至於我的工作,現在就是合法工作。我不想透露。
收入也暫時保密。
而我們團隊的孩子,我也想保護他們。雖然他們個個能打。
如果要抹黑我們的話,希望你們的智商、證據、邏輯都比我清楚,也有足夠力道說服聽你傳道的人。
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最後就是我揭弊的真偽。
我可以很鄭重的告訴各位,這個粉專至少13萬人關注,累積超過1000萬次觸及,現在應該大部份都會區的人都看過這個粉專的某一篇貼文,意即我所說出的資訊,經過這麼多人次的檢驗,甚至當事者看過,也未做出或是提出任何證據反駁。最後甚至流於言語攻訐。而跟我要求證據的,我可以很直白告訴你們,我確實的以加密郵件將「重要證據資料」傳回台灣,並確實的進入調查。不信問誰摔死了李新。
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我並不是要宣揚「沒否認就是默認」這個論點,而是我肯定掌握證據,才會丟出一點線頭讓當事者有台階下。就像柯梓凱如果聲明確實是他的錯,原料標示不實,確實資金來源有問題,確實公司帳務凌亂涉及用人頭戶洗錢、對不起社會大眾,以後不再犯,這不是一個很漂亮的聲明?反而只會被罵一兩週,負起責任後東山再起。現在一切都太晚了。
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至於余文樂,我很肯定他是個明星,但不代表對婚姻不忠是對的;潘恆旭,我對他性向完全沒意見,反而支持,但口不擇言,令人反感;而韓國瑜就是一個癟三,完全不適合用邏輯以及道理與他溝通。
當然,黑范的架構不比一芳水果茶小,我還在整理。
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最後就是柯文哲,如果要用道貌岸然形容,那再適合不過了。我只能說很不幸的,你的改變真的成真,也很遺憾你最怕的事情,確實在這幾年被某團體很認真的收集,並整理成完整資訊,準備選前引爆。當然我很認同你對台北市的付出,但某些時候關於國家的認同以及對於人民的承諾雙雙毀掉之後,你終究得面對你該承擔的責任。我不會透露是哪個團體,但即使你付錢買下他即將公佈的資訊,我也會在得知你付錢後,誠實公諸於世,別浪費錢了。柯文哲最大的敗筆除了他自己,還有身邊的豬隊友。這整個流程完全印證了一句,權力使人腐化,絕對的權力,使人絕對的腐化。為什麼我不揭露?抱歉!我資訊沒有該團隊「罪證確鑿」,避免大家說我抹黑,我願意等該團隊親自聲明!
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我知道大家很好奇我揭露的資料來源,我只能說,收到資料後我肯定會經過三次以上的確認,以一芳為例,我甚至打給供應商確認我是否誣賴他。而其他的事件我也是,並要求提供線索者具名提供。避免我們錯怪好人。
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正是因為我沒有收一分錢、沒有任何包袱,我才能說這些話、做這些事。我一生中唯一期許自己的一件事就是——別成為自己討厭的人。
如果真的要抹黑我,歡迎拿出證據。如果只是嘴砲我也不會告你,但你要注意你發言的時候,你的良知還在不在。
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我Steven,人稱法拉盛螃蟹哥、女兒最多的男人、小商人之友會會長、法拉盛爸爸、全民乾爹、台灣核武、PTT全鄉希望、666爸爸、被電動耽誤的男人、台灣聖戰士、公關公司剋星、法拉盛AK。今天禮拜一,為了減少大家的週一症候群,我們看點有深度、有水準的文章,順便增進自己的邏輯、閱讀能力,以及中文造詣。謝謝各位撥冗閱讀。
照片晚上隨便拍的。沒有妹紙啦!
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煩惱與低潮,不管再有能耐、內心再強大的人,都會有迷惘的時候,即便是高高在上的老闆,還是身為普通人的你與我。有些煩惱不是立即能解決的,內心的安全感漸漸破碎,如何與焦慮、沒安全感的狀態共處,曾經是我的課題。
我在2019年的時候曾經一整年沒有原因的心情低落,然後再加上胖胖過世,我整個心理壓力很大,完全快樂不起來 ,於是我在生活上做了一些小改變,讓我心情變得平穩很多,到現在我遇到不開心的事情時,我也會做這些事,讓我可以更好的整理思緒走出情緒,就想說可以分享給你們~
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經歷:
高雄高商畢業,沒有念大學
入行做業務前都在餐飲業,年資五年
20歲進入保險業,目前年資八年
曾任職富邦人壽/三商美邦
於108/01到大誠保經任職至今
連續獲得兩年金勤獎/MDRT/IDA
業務心得/期許:
從業八年說長不長,說短也不是很短
一路上從年薪八萬的20歲成長到年薪破兩百
目前在大誠兩年八個月,件數快1400件
約八成是用小小的醫療件堆出來的
我覺得業務工作讓我學到很多東西
想分享經驗給對業務有興趣的人當作參考
內容為淺談業務/銷售/組織心態三塊~
「關於業務心態」
我是屬於80%的那種業務員
沒錢沒人脈沒家庭背景,單憑熱忱做保險
入行起因是我家真的窮的響叮噹
從高職期間的半工半讀到不唸大學直接工作
就是因為多數賺錢要拿來貼補家用
當時有人告訴我
「反正都這麼慘了,不如試試業務,沒有天花板的薪資搞不好可以讓你翻身」
20歲不會想這麼多,就真的跑去做保險
初期真的很辛苦,每天早上八點到公司上班
晚上6點到凌晨1-2點要去做第二份工作
家人不支持做保險,家窮也沒親戚要理你
去早餐店要過吐司邊,喝公司的水果腹
最常跟做超商的朋友要報廢品來吃
常常累到早會跑去廁所偷睡覺
半夜出車禍縫針隔天一早還跑台中談客戶
(現在想想當時客戶心裡應該害怕極了)
歷年年薪大概8/20/30/40/50/100/200/200
現在出去分享很多人好奇前期怎麼撐
多數只要是做無底薪的業務,都有這種擔心
畢竟不是每個人都有時間及體力去做兼職
我當時的想法很簡單,就是機會成本
如果我不做業務,回去餐飲業,薪水穩定
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很多人都認同保險的重要,他們只是不認同業務員推銷的做法,所以去找別人買保險
最後重要的是業務自己的心態
「做保險會做到沒朋友」不是因為保險本身,而是因為急著成交的樣子令人討厭
當然除此之外還有很多細節,不過這三個是我長年經驗下覺得最重要的事情
如何正視消費者的需要
任何產業都會有競爭者,以前在單一家接受的教育是「我們公司就是最好的」
然後下市場之後被消費者啪啪啪打到臉腫QQ
因此我花時間查詢很多競爭者的相關資料
了解消費者對保險的看法與理解程度
畢竟知己知彼百戰百勝這句話不是沒有道理
也是因為這樣我才發現有保險經紀人公司
當時我想的是
「消費者買保險就是為了有保障,那我為何要受困於公司本身的商品缺陷,強迫消費者只
買一家公司的商品?」
當我把轉跳保經的想法詢問我所有保戶後
大家給我的回饋讓我確定去保險經紀人公司
如何與消費者溝通
一開始菜鳥也沒人教,絕對就是先亂聊一通
結束後就開始思考,剛剛要怎麼做會更好
後來就開始從資料收集-自我介紹-保險觀念-規劃建議-成交促成-要求轉介慢慢進展
一次到位是不可能的,所以我每次開始前都會寫逐字稿,列出我該做的事,結束後再反覆
推演要如何更精準的提問,更淺白的說明,更自然的促成,檢視自己少做什麼
如果消費者願意,我也會請他分享看法
「無論您有沒有找我買保險,我都尊重您的選擇,畢竟我自己也非常討厭被強迫推銷
我知道我的年資在這行業還非常淺,一定有很多需要學習的地方,但我很想在這行業做的
長長久久,如果您方便的話,我想多聽消費端的想法及建議,我未來在服務其他客戶時才
能避免失誤」
不管最後消費者有沒有買單,我都可以累積經驗去調整自己的做法及流程
如何調整自我心態
不管做什麼工作,說不是為了錢才怪
但不能為了錢放棄自己該堅守的底線
買賣本就是一個願意買一個可以賣
人家不願意一定有原因,但很多業務這時候就開始急了,開啟道德勒索模式
「我們是親友為什麼你不支持我、我差一件過考核晉升你為什麼不幫我、這東西這麼好你
為什麼不買、你又不是沒工作拿這點錢出來不過分吧......」
沒有人喜歡道德勒索,己所不欲勿施於人
先試著了解不買的原因,買賣不成仁義在
原本只是現在不買,你鬧完這輩子都不買了
收拾心情找下一個客戶,不要把期待只放在一個人身上,想想人家心裡壓力得有多大
「關於組織發展」
以前在單一家,保單還沒賣出幾張,自己就是菜鳥還要叫人進來一起做保險
我自己都還沒賺到錢就跟別人說做保險會成功真的講的很心虛啊QQ
然後新人遇到的問題我也解決不了,往上求助也沒什麼幫助,看著他們陣亡我也不好受
所以後來有很長一段時間都不敢做組織
因為我自認自己還沒有帶人的能力
後來到經紀人公司開始賺到錢,也慢慢有人慕名而來跟著我做保險,雖然沒有自己開口增
員過,但轄下也有十幾個人,才開始對組織發展有一些淺淺的心得
我一直都走佛系增員
你剛好有興趣想了解,我剛好有資源可以給
我對自己的組織發展要求很簡單
就是不要讓進來的夥伴吃我曾經吃過的虧
畢竟不是每個人都有這麼多年可以熬
也不是每個人都能接受我這種工作時數
所以自己濃縮八年經驗做了行銷手冊/理賠手冊/行政手冊/轉介手冊/雲端教學訓練等讓新
人更好上手方便學習(如以下這些)
無論是白紙入行還是同業轉職
大家需要的就是快速在這行業站穩腳跟
因此我認為最重要的是自律習慣
明知該做什麼卻不做,那我也是愛莫能助
其次重要的是基本技能
如何邀約/銷售/促成都做不好,會很辛苦
最後重要的是專業知識
學很多專業然後沒有客戶可服務,活不下去
自律習慣
首要的是勇敢提問,再蠢都沒差,就菜啊!
不知道該做什麼,也可以常常問主管
主管帶你入行不解決你的問題還有什麼功能
傳統產業問了可能會被罵是因為大家有底薪
無底薪業務要夥伴好主管才會好
再來要開始養成找答案的能力
主管的功能是解決問題不是照顧巨嬰
連答案都不嘗試找的伸手牌習慣
依我觀察到最後很容易會失去思考能力
先嘗試找過然後跟主管確認有沒有錯誤
一方面促進思考,另一方面也加深印象
最後就是管理自己的時間
每個人的狀況不同,依照個人需求安排即可
不需要搞什麼每天開會 上課 演練 定時回報
大家都是成年人了,又不是還在唸國高中
上大學時快被21都知道要去上課排早八
出社會工作沒錢應該比被21可怕的多
基本技能
在還沒累積足夠的收入之前,其他都是空談
業務淺白一點的說明
就是一份與人溝通,分享觀念及分析的工作
思維邏輯不好,溝通觀念時容易出問題
對話技巧不好,連接觸客群都會是問題
行程安排不好,時間管理影響自我管理
學習進度不好,在工作上無法有所突破
如果空有一股熱忱就想把保險做好
除非很幸運遇到能夠協助的伯樂
否則就會像我一樣,做業務前幾年基本上都在空轉,不知道自己在幹嘛,不停犯錯
雖然從錯誤中學習也可以啦
但多數人還沒學完就放棄惹
然後靠北保險業又會多了一篇文章QQ
專業知識
這邊指勞僱/稅務/法律/醫學等進階技能
看條款不是專業,是基本要求
培養專業知識的前提是你有足夠數量可發展
所以一定要清楚自己的市場定位在哪裡
跟我一樣沒錢沒人脈沒背景的
誠心建議從最基礎的保單開始行銷
沒人可以推銷,這些知識也暫時用不到
畢竟我們自己都還沒資產可傳承了QQ
一個手上握有大筆資產的人
不會聽入行沒幾年的陌生人跟他講資產傳承
(顏值爆表者除外,因為機會一定比我高)
有人脈的請先看一下人脈圈的平均收入
以正常的80/20法則來看,極有錢比例很低
那建議先在80%的地方賺到錢之後
再往20%的方向發展,不要本末倒置比較好
人脈圈很好的話,因人而異
偶爾看過找完親友練習就變成MDRT的案例
但畢竟不是業界常態就不能列入討論了
「最後總結」
先感謝您看完長長一大篇的心得分享
若有理念不同之處也沒有關係
業務做法有很多種,並非只有這樣才能成功
因為我非天資聰穎型的業務員
使用的方式比較土法煉鋼~
在業務行業八年的時間
我不會說能夠輕鬆發大財,但會苦得很值得
無論是哪一個產業,只要是業務工作
因為需要大量與人接觸,解決突發狀況
為公司創造產值,成為消費者的溝通橋樑
都能夠學到很多寶貴的經驗
放在業務行業,我的年資與成績都不算特別
只是想總結一下八年來的所見所聞及感想
希望能夠讓對保險業有興趣,或是正在保險業卡關的同業們有一些些參考的方向
之前分享過類似的話題
有些同業會來跟我分享制度的優缺等等
我不否認制度的重要性,但不是唯一重要的
如果我沒有遇到貴人,我也是離開保險業的那個,再好的制度沒有銷售能力也是空談
制度的差異是為了迎合不同的需求市場
我並非天生就很會賣保險的業務,但因為遇到貴人,讓我從別人眼中的廢材升級成一個還
可以的業務,這是用再好的制度都無法得到的價值
我尊重所有人的選擇,也希望大家尊重我的
我不奢望成為他人的貴人,但希望能效法過去提攜過我的前輩,對保險業有一點點貢獻
階級複製並不是百分百準確的理論
我們的命運一直都掌握在自己的手裡
只是看你願意為了翻轉人生付出多少代價
真心祝福大家都能過上自己期望的生活:)
目前除了期許自己能夠繼續成長外
也希望能夠有更多志同道合的業務夥伴加入
如果內容對你有幫助,或是有想提問之處
歡迎底下留言/站內信/加line喔~
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本身是高雄人,服務範圍從南到北
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By the way
有人提醒我發文附證據是基本常識
斗膽附上相關資料供大家查證
但麻煩認識我的不要來綁架我
我的錢都拿去還家中負債了QAQ
(109年扣憑)
(110年發薪&公司系統件數紀錄)
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